Pourquoi faire un business plan ?

Qu’est ce que le business plan ?

Un business plan, c’est comme un carnet de bord, c’est un outil qui va  te guider tout au long de la réalisation de ton projet.

Plus précisément, c’est un document qui résume et synthétise le mode de fonctionnement de l’entreprise et les différents aspects de ton futur projet.

Il décrit la façon dont ton entreprise fonctionnera pendant une période donnée (habituellement autour d’un 1 an pouvant aller jusqu’à 3 ans).

C’est un exercice de structuration qui est indispensable au démarrage d’un nouveau projet, permettant un suivi efficace et une bonne clarification de l’idée de ton  projet.

Les 2 objectifs du business plan :

☑️ Approfondir/structurer/valider son projet pour le créateur

☑️ Convaincre, le moment venu, l’équipe, les banquiers, les partenaires sur la viabilité du projet

Ce document doit être bien structuré en plusieurs étapes, car il doit permettre de : 

• Comprendre rapidement le projet et son intérêt économique
• Évaluer le degré de fiabilité 
• Analyser la pertinence du projet sur le marché face aux concurrents

Pourquoi faire un business plan avant de se lancer dans l’entrepreneuriat ?

Ce document va te permettre de bien définir la structure de ton projet, on peut également dire que c’est un outil de pilotage car celui-ci te permettra de garder en vue ton objectif principal et de ne pas t’éparpiller.

Il t’offre un avantage, c’est de pouvoir réaliser ton projet de façon structurée et organisée tout en ayant une vision court terme et long terme.

Mais surtout, si tu souhaites convaincre de futurs partenaires, investisseurs sur la pertinence de ton projet, il te faudra alors prendre le temps de bien rédiger ce document pour avoir toutes chances pour les convaincre sur la faisabilité et fiabilité du projet et montrer que ton projet tient la route.

Ce document te permettra de clarifier le modèle économique  de ton projet en utilisant la méthode CQQCOQP, qui est un outil puissant pour bien bâtir un plan d’actions.

• Comment ? De quoi j’ai besoin pour réussir ? Quels moyens techniques, économiques … ?
• Quoi ? Quel est le résultat obtenu ?…
• Qui ? Est-ce que je fais seul ou ai-je besoin de l’aide de quelqu’un ? Qui cela va-t-il impacter ? …
• Combien ? Combien de temps cela va me prendre …. ou me faire économiser ? Combien d’argent cela va me coûter … ou me rapporter…
• Où ? Quel contexte, un environnement précis ?
• Quand ? Fin de l’année, Fin du trimestre ? Pour une date très précise ? 
• Pourquoi ? ça va répondre à quel besoin ? 

Comment élaborer son business plan : 

Voici la méthodologie à suivre si tu souhaites le réaliser :

1- Présentation du projet

• L’entreprise
• Offre de produit/service proposé
• Objectifs, enjeux du projet
• Positionnement / Client idéal « persona »
• Caractéristiques techniques de l’offre vs concurrence
• Mode(s) de commercialisation et principes de relation client envisagés

2- Étude de marché

• Analyse du marché global
• Les tendances du secteur
• Caractéristiques des clients ciblés
• Que font mes concurrents ?
• A quel prix sont-ils prêts à acheter ?
• Quel réseau de vente est le plus adapté à ma cible ?

3- Présentation de la stratégie marketing et commercial 

• De nature commerciale (nombre de clients, part de marché, panier moyen, fidélisation…)
• De nature financière (volume, CA, marge, rentabilité…)
• Définition de la stratégie de communication (objectifs, plan de communication, cibles, messages, supports, budget de communication, plan d’action marketing, campagnes prévues, suivies des performances, budget marketing, taux de conversion, coût de recrutement des clients)

4- La structure juridique

• le choix de votre statut juridique

5– Plan financier 

• Estimation des revenus 
• Estimation des charges 
• Point mort : Quand sera-t-il atteint ? Sous quelles conditions ? 
• Compte de résultat prévisionnel
• Bilan prévisionnel
• Plan de financement : besoins financiers et sources de financement prévues, capitaux propres, autofinancement, aides…
• Seuil de rentabilité et le plan de trésorerie

Si tu as besoin d’aide pour réaliser ton business plan

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Pour cela, tu peux réserver un appel découverte de 20 min gratuit, dans lequel nous pourrons discuter de ton projet et voir comment je pourrais t’accompagner.

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